岗位说明书
岗位名称销售组组长所属部门市场部
所属科室销售组岗位编制1
轮换岗位工程组组长晋升方向市场部经理
岗位编号 岗位等级 版本号1.00版
拟 稿 人 批 准 人
一、岗位目的
依据市场及竞争对手分析，结合公司总体目标及营销战略，组织建立营销团队，并根据已定的销售目标，督促销售业绩的达成，确保公司总体目标的顺利达成。
二、组织结构图
市场部经理
各小组组长
其他各部门组员
销售员
业务下属职位名称
直接下属职位名称
其他小组组长
工程组组长
销售组组长
同级职位名称
其他部门经理
业务相关部门/职位名称
销售助理
三、主要工作职责
重要性销售组工作职责内容时间权重影响性质衡量标准
1配合市场部经理收集市场、经济、科技情报、建立信息库，了解同类产品的质量顺位，企业产品的市场占有率，用户对产品的评价或不满意见，同行业同产品质量、品种、价格的变动趋向，市场对产品的需求动向及质量要求。 10%主要
2配合市场部经理进行资料分析及市场预测，建立用户档案，反馈销售住处，在收集情报、分析资料的基础上，及时或定期每季提出市场预测和调查报告，为经营决策、新品开发、技术改造提供可靠依据。不断开辟新市场、新用户，每年应有新增长点。10%主要
3配合市场部经理编制年、季、月度产品销售计划，并作为生产部组织依据。对销售计划的各种指标负责，有权要求生产部门按合同即使组织生产，按时入库。10%主要
4根据市场需求，结合企业生产能力，配合市场部经理组织合同评审；对合同执行情况负责，有权督促，检查合同的有效实施。负责处理好合同纠纷，保证销售与企业的经济效益。5%主要
5严格合同管理，对销售合同应及时交DCC归档。负责合同评审记录表及销售经营活动的有关资料的保存，对工作中的保密负责。5%主要
6配合市场部经理做好销售统计工作，建立健全销售台帐，按年、月的要求及时填报各种销售统计表，对统计的真实性、准确性负责。5%主要
7对计划外的用户急需产品，应及时通知生产部门。负责对已下达的任务通知进行临时调拨，调剂缓急。5%主要
8组织并加速销售资金回笼，力求陈收大幅下降，新帐资金到位，对货款不能及时达不到回笼率负责。5%主要
9配合市场部经理做好客户的帐务清理，及时向财务部提供提供信息，共同做好清理陈欠，呆滞帐工作，有采取灵活价格策的建议权，经批准后负责执行。5%主要
10负责售后服务工作，对服务质量负责，有权要求有关部门为用户赶制送样认定产品提供服务5%主要
11向财务部提供开具销售发票所需要的资料，应对提供资料的及时性、准确性、真实性、完整性负责。5%主要
12压缩成品资金，对呆滞、积压产品有按质论价或按量论价销售的建议权，并在市场部经理批准后负责实施。5%主要
13完成市场部经理下达的临时任务25%主要
四、岗位权限
1、财务权限：按照《财务管理制度》中规定的权限；
2、人事权限：对销售人员的招聘、培训、考核、辞退等有建议权；
3、业务权限：公司质量管理体系文件中规定的权限。
五、工作复杂程度
工作内容复杂多变；需要广泛的分析与细致的调查才能对问题进行准确诊断；问题的解决需要非常多变通及大量的协调工作。
六、创新性
工作性质没有程序化特征；需要对产品、技术、服务或管理流程进行改进，创立新的、复杂而广泛的方法或技术。
七、成本收益/财产/风险控制责任
可能造成的成本、费用或收益的变动金额在50万元以上；承担较多的财产管理责任，需承担很大的风险控制责任；一旦发生问题，影响面波及全公司范围。
八、环境/职业健康安全与质量责任
在环境责任方面有特别要求，对防止或减少环境风险能起到重要作用；在安全责任方面有特别要求，对防止或减少安全事故能起到重要作用；与产品质量有直接关系的关键岗位，对产品质量的影响非常大。
九、工作联系沟通
联系对象频率沟通内容
销售组内各小组成员经常交换信息、讨论解决方案、提供指导建议、作出决策
与其他部门工程组及制造部等经常技术指导，接口关系、配合问题
与外部机构设计院/设计人员需要时交换信息、技术交流
十、任职要求
1、学历、专业与工作经验：专科及以上学历，行政管理或机电工程专业；从事门行业五年以上的销售工作经验，有一定的销售业绩，对国内土建工程项目操作流程较熟。
2、工作经验及年限：经4-5年的相关工作实践可以掌握或熟练运用该岗位所需技能；
3、必备的专业知识与技能：国内土建工程项目操作流程及产品专业知识、销售技巧
2、素质/特质要求：沟通能力、督导能力、影响力、预期应对能力、判断决策能力、项目管理能力、团队管理能力等
十一、工作依据
《合同法》、《市场营销管理》、《财务管理制度》等
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依据市场及竞争对手分析，结合公司总体目标及营销战略，组织建立营销团队，并根据已定的销售目标，督促销售业绩的达成，确保公司总体目标的顺利达成。
任职者签名： 部门负责人确认：
日期： 日期：